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2014年龍頭飼料企業戰略布局

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2014年龍頭飼料企業戰略布局

發布日期:2017-05-05 作者: 點擊:

       时下已经是2014年5月下旬,半年的时间即将过去,在养殖终端好转的背景下,我们饲料行业的景气程度也有所回升。特别是4月底生猪价格突发式上涨,也终于使低迷了半年的生猪相关龙头企业扬眉吐气了一把。伴随饲料企业业绩好转的同时,我们也更深刻感受到饲料行业与养殖之间唇齿相依的关系。我们越来越深刻认识到,饲料企业是为了养殖市场服务的,甚至是为了产品终端的消费者服务的。在这个认识的过程中,各大龙头企业纷纷调整自己的发展战略。有的企业紧盯中小型饲料企业退出的市场份额,继续新建厂房、增加产能;有走收购、兼并的道路,节省资源的同时进一步分割市场;有改逆市进攻为收缩,用以修炼、提高内功等等。而这些龙头企业,往往是对整个行业变迁感受最敏感群体。不论是企业自身的改革,亦或者是对外部市场的扩张,大部分饲料企业都进入了一场轰轰烈烈的改革大潮。那么今天,我们就从这些企业的产略布局上寻找出整个饲料行业前进的轨迹。



       一、站在互联网的风口上 “猪”能飞上天么

  网络营销经典企业小米创始人雷军有一句名言:只要站在风口,猪也能吹起来。而这个风口,指的便是互联网。从淘宝、天猫、京东的快速崛起,很多人看到了互联网的力量。电商、网络营销、宝宝们等互联网的产物一再颠覆了我们整个中国人的观念。甚至于一向传统的农牧行业,也深受感染。于是从2013年开始,我们可以看到新希望、大北农、通威、海大、雏鹰农牧等等上市企业都开始谈互联网概念。大家普遍认为,互联网是大势所趋,必须要拥抱它,否则就如同传统电商一样等死。但整体来说,属于雷声大,雨点小。但新希望还是首先迈出了自己“拥抱互联网” 的第一步,4月底,新希望旗下“美好”品牌携3万门店入驻京东商城。在此之前,新希望已经与淘宝天猫试水产品销售,并且取得了不错的成绩。新希望表示,希望借助京东的物流配送系统,拓展其在消费终端的市场份额以及品牌建立。

  截止本稿上線,京東商城內僅有少數新希望旗下牛奶、火腿腸在銷售,還沒有更多體現。盡管有衆多企業都在虎視眈眈網絡這一塊,但是目前來看,也只有産業鏈延伸到食品終端的企業似乎更容易操作一些。比如通威的水産品、雛鷹農牧的豬肉制品等等。



       二、優化飼料業務結構

  這一部分應當說幾乎貫穿于大部分飼料企業之中,特別是隨著飼料行業進入微利化時代,原料成本卻一直占據銷售成本的80-90%以上,優化飼料結構,成爲迫在眉睫的任務。唐人神豬料配合料每噸毛利爲250元左右,但前端料中母豬料和配合料每噸毛利約300元/噸,乳豬料每噸毛利500/噸以上。唐人神表示將提高前端料銷量占比,以提高飼料單噸毛利。按飼料品種利潤來說,一般是水産飼料>豬飼料>家禽飼料。不少豬飼料爲主營飼料業務的企業將其觸角延伸到水産領域,以大北農爲例,其與粵海之間的合作消息一直都是撲朔迷離。大北農具備雄厚的資金,而粵海則具有專業水産飼料(特別是對蝦飼料、海水魚料)背景以及相對成熟的市場、用戶,表面上來看二者若能合作,對雙方都將産生更積極的作用。

  三、继续大力扩张 抢占中小企业退出后的市场份额

  隨著養殖終端的深度調整,大部分中小型養殖戶扛不住虧損,加快退出的步伐。特別是今年上半年生豬、家禽如此糟糕的背景下,不僅僅中小型飼料企業銷售遇冷,大型龍頭企業也紛紛降價促銷。但就是有一些企業看准了中小企業退出後的市場,繼續采取逆市擴張的戰略。比如正邦、金新農、唐人神、雙胞胎等等。以雙胞胎爲例,2013年豬飼料産量爲850萬噸,相比2012年增長了23%,占全國豬飼料産量第一的位置。目前雙胞胎在全國建有100個飼料廠,5月雙胞胎南昌一産能108萬噸的飼料廠投産。唐人神2013年飼料銷量240萬噸,增長了6.6%,已經有36家子公司。2014年將繼續擴大産能,底總飼料産能達到500萬噸。金新農2013年底産能在87萬噸,2014年底將達到107萬噸。類似這樣擴張産能的企業還有很多。

  四、改进攻转为收缩 用以修炼内功

  我國養殖市場對于飼料的需求已經進入一種逐漸飽和的階段,2013年我國飼料總産量在1.91億噸,2012年爲1.94億噸,已經占據全球飼料産量第一的位置。很多大型企業高層、專家學者都曾表示,未來我國飼料總産量上升的幅度有限,市場的變動更多將是內部結構的調整,飼料生産將逐步向規模化靠攏。1.91億噸飼料産量之下,依舊存在不少沒有開動的飼料産能。2013年大北農易敢峰就曾說過,大北農在全國布局100多家飼料廠之後,新建飼料廠的速度將逐步放慢。2013年大北農飼料銷量387萬噸,相比2012年增長了59%。飼料銷量的大幅度增長主要取決于2013年大北農逆市擴張的戰略,銷售人員從7400名增長到16000名,這也直接導致大北農淨利潤增長受拖累。進入2014年,大北農調整市場戰略,由進攻轉爲收縮。邵根夥表示,今年行業産能嚴重過剩,將嚴格限制固定資源投資,9月之前不會再上新的項目,並且並購也不會過多考慮。而戰略重點將放在優化現有産能、人員以及營銷資源的投放進行梳理,從高速擴張轉向提升內部效率。

  五、垂直产业链整合 布局养殖终端

  近兩年,養殖終端可謂是磨難重重,“速生雞”、“H7N9流感”、豬周期延長等等一系列天災人禍,都可以給養殖市場沈重一擊。爲什麽早些年的時候,養殖市場不會受到這麽大的影響呢?究其根本,便是當今社會已經進入信息時代,信息傳播媒介多種多樣,甚至可以說已經做到即時傳播。以及當下消費者對食品安全的關注程度越來越高。因此一旦出現任何關于食品安全的事件,消費群體都會迅速收到信息並且做出拒絕或者減少消費的反應。

  拿今年4月生豬出欄價格已經跌到5元/斤,養殖戶一頭豬虧損達300元以上。而我們終端的消費者卻沒有感受到豬肉便宜了,豬肉一直維持在10元/斤左右。養殖終端産品一向是跟漲不跟跌,養殖上遊漲價,終端往往積極跟漲。反過來降價的話,類似豬肉、雞肉、雞蛋、熟食等産品卻很少受到影響。

  在消費者越來越注重食品安全,我們養殖、飼料行業一次次被推到大衆的眼皮底下的時候。很多飼料企業發現了終端的力量,紛紛努力將自己的品牌深入到消費群體中間。比如正大、新希望就在這方面做得如火如荼。2013年正大謝國民還說,正大優勢的産品之一,正大雞蛋還沒有打入中國市場。而今年開始,靜書就在各大超市看到正大雞蛋的櫃台,並且有銷售員在賣力宣傳正大雞蛋的綠色、營養。新疆正大食品有限公司年産雞蛋8000噸,是西北最大的雞蛋生産基地(正大在北京平谷投資7億元建亞洲最大的雞蛋生産基地)。該新疆公司在4月底邀請衆多消費者親眼見證雞蛋“蛋生”的過程。無獨有偶,養殖終端作爲新希望重點戰略之一,今年爲了樹立消費品牌可謂是下了大力氣。新希望六和食品總裁周再勇表示,從2013年開始,新希望決定把産業重心向肉食品終端轉移,今後新希望將逐漸由農牧公司變成食品公司,目前旗下有“美好”“千喜鶴”兩個肉類品牌。今年3月新希望的在石家莊的熟食專賣“美好石門一味”開業,並計劃5年之內在華北、東北區域開設1000家終端連鎖店。新希望乳業宣傳更是多樣化,贊助綜藝節目、演唱會、邀請韓國明星、爲小學生普及牛奶知識、網絡上投放大量宣傳軟文等等。

  不僅僅我們這個行業,甚至于整個國家都處于一種變革的關鍵時期。靜書認爲,當下正值行業內的轉折時期。中小型飼料企業在朝著大型飼料企業的方向奔跑,而大型飼料企業又忙著布局整個原料—飼料—養殖—消費終端的垂直整合。借用行業內一前輩說的,在這個具有轉折意義的時代,一些落後的傳統觀念不改變,就意味著等死。


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